Libro Le Armi Della Persuasione - Robert Cialdini - Giunti Edizioni

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Venditore: Top-Rated Seller ilgiardinodeilibrisrl (85.304) 100%, Luogo in cui si trova l'oggetto: Bellaria Igea Marina, RN, Spedizione verso: IT, Numero oggetto: 283262948432 HOME SPEDIZIONI PAGAMENTI ASSISTENZA A PHP Error was encountered Severity: Notice Message: Undefined property: stdClass::$category_type Filename: _ebay/tpl_listing_new.php Line Number: 98 Titolo: LE ARMI DELLA PERSUASIONE Autore: ROBERT B. CIALDINI Editore: GIUNTI GRUPPO EDITORIALE Anno: 2017 Pagine: 278 Formato: 12,5x19,5 Libro Le Armi Della Persuasione - Robert Cialdini - Giunti Edizioni Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica presentata in maniera leggermente diversa ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali. In questo libro ne rivela il funzionamento. I sei principi che compongono questa sorta di sistema persuasorio sono elementi ben conosciuti dell'universo psicosociale: la coerenza-impegno, la reciprocità , la riprova sociale (o imitazione), l'autorità , la simpatia, la scarsità (o timore di restare privi di qualcosa). Ciascuno di questi principi, nelle sue molteplici incarnazioni teoriche e pratiche, rappresenta un fattore motivazionale molto importante, un elemento portante del comportamento individuale e sociale in ogni sfera della convivenza e dell'azione, un dato, quindi, di abitudine, consueto e rassicurante. Non meraviglia dunque che noi siamo sempre pronti ad accettare esempi o argomentazioni, situazioni anche nuove che si riferiscano ad uno di tali fattori. Se un persuasore fa appello alla mia coerenza non mi trascina affatto su un terreno nuovo e quindi ansiogeno; al contrario, egli mi dà l'illusione di combattere sul mio terreno abituale, di mantenere o ricostituire un equilibrio consueto. Basta che egli inserisca la sua argomentazione con un minimo di abilità per trovarmi disponibile a pensare od agire come egli vuole. Lo stesso accade per ogni altro fattore; pensiamo al meccanismo della reciprocità : è talmente abituale e diffuso che non ho difficoltà a lasciarmi guidare da esso. Anzi, è la sua mancanza a pormi in crisi, ad indebolire le mie difese e le mie diffidenze ed è proprio su questo che il persuasore fa leva. Il sistema proposto da Cialdini è scientificamente attendibile. Ma lo stesso autore ci pone in guardia contro di esso proprio sottolineandone l'attendibilità ... Consegne in tutta Italia entro 24/48 ore (72 ore per le isole) Preferisci ricevere il tuo ordine in contrassegno? Costa solo 2€ in piÙ! Dicono di noi... Me la cavo con una sola parola: perfetto. Grazie! Venditore velocissimo e preciso. Consigliatissimo. tutto perfetto.spedizione super veloce.venditore stra consigliato eccezionale, preciso, gentile, rapido. tutto pefetto. consigliatissimo++++++++++ Vedi tutti i feedback Venditore affidabilità top Chi Siamo © 2015 SellerTools - Il Giardino dei Libri.it Condition: Nuovo

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